Beberapa Hal Yang Harus Anda Ketahui Tentang Afiliasi - Metode afiliasi ini adalah khususnya untuk situs web
“content-driven”, namun pada dasarnya konsep pemasaran afiliasi itu dapat
diaplikasikan lebih luas bukan untuk itu saja.
Beberapa Hal Yang Harus Anda Ketahui Tentang Afiliasi
Pemasaran afiliasi dapat diaplikasikan untuk tiga model
bisnis, yaitu ;
- Memberikan Komisi hasil penjualan dari produk yang di-refer
- Memberikan komisi karena telah me-refer sejumlah prospek
tanpa mempedulikan mereka beli atau tidak (dengan tujuan pertama-tama membangun
"brand" saja)
- Memberikan komisi karena telah me-refer sejumlah orang agar
"subscribe" ke Opt-In list Anda.
- Baiklah kita mulai dahulu kalau metode pemasaran afiliasi
ini diterapkan untuk poin 1 di atas.
Apa yang dimaksud dengan Pemasaran melalui Afiliasi?
Pemasaran melalui afiliasi telah berubah menjadi salah satu
cara yang paling efektif untuk situs-situs “content-driven” untuk menghasilkan
keuntungan tanpa harus langsung menawarkannya kepada para tamunya. Hanya
melalui spanduk, teks dan artikel yang sah dimana isi situsnya menjelaskan
produk-produk yang ia sukai dan gunakan.
karena situs-situs afiliasi menghasilkan banyak keuntungan
dan bagi para konsumen dapat menemukan informasi tentang produk-produk yang
mereka inginkan tanpa harus “terlihat wajah mereka”.
Bagaimana cara bekerjanya?
Dengan Pemasaran melalui Afiliasi, seorang pedagang
mengambil isi situs sebagai mitra afiliasi mereka dalam pasar untuk meraih
komisi. Pedagang menyediakan spanduk iklan yang tersambung ke afiliasi mereka
dan menentukan sebuah komisi untuk setiap click ke situs mereka, berlangganan
ke service mereka (sebuah leads/prospek untuk menjadi kastamer), atau membeli
produk mereka yang dihasilkan dari “link”.
Afiliasi menempatkan pelacakan kode iklan-iklan ini untuk
dimasukkan ke dalam halaman-halaman Web mereka.
Kapanpun seorang pengunjung masuk ke situs afiliasi dengan
menggunakan link ini untuk menghasilkan sebuah “click-through, petunjuk, atau
Pemasaran barang dimana transaksinya dapat dilacak secara online.
Jika sebuah produk atau jasa debeli, maka pelanggan membayar
langsung, dan mendapat komisi atas transaksi tersebut.
Mengapa efektif!
Ribuan orang di seluruh dunia telah menggunakan sebuah situs
web e-commerce yang diaktifkan.
Tetapi, kebanyakan tidak memiliki waktu, kesabaran atau
keinginan untuk memenangkan persaingan dalam menciptakan produk yang eksklusif
dari awalnya, mempelajari setiap detail bahwa ada yang harus diketahui tentang
iklan online dan e-commerce dan kemudian men-set up sebuah situs web untuk
dijual.
Orang-orang yang sibuk seperti anda dan saya memiliki
alternatif dan kesempatan yang baik dalam bisnis afiliasi.
Karena anda masih dapat memilki situs web yang bagus dengan
isi sebanyak yang anda inginkan dan menghasilkan berlimpah penjualan darinya
tanpa harus melalui persaingan dalam membangun produk anda sendiri.
Ditambah lagi, banyak produk yang dapat anda jual melalui
program afiliasi telah memiliki catatan penjualan yang telah terbukti yang
adalah produk berkualitas tinggi yang telah dicari orang-orang.
Pemasaran afiliasi yang sukses: bersumber pada hasrat!
Pemasaran afiliasi, seperti jenis Pemasaran lainnya adalah
hasrat yang anda rasakan mengenai topik situs web yang sedang anda bangun.
Jika anda benar-benar ingin berhasil dengan program afiliasi
yang anda tawarkan, maka anda perlu membangun pasar anda (tempat).
Kesalahan Utama yang dilakukan kebanyakan situs afiliasi
adalah karena mereka menjual produk.
Bukan begitu caranya…anda tidak mau menjual produk, yang
anda inginkan adalah menghibur mereka dan membangun sebuah situs web yang akan
memberitahu orang-orang tentang hasrat anda, minat anda dan hal-hal yang anda
sukai, anda ingin memberikan mereka informasi yang bernilai tentang topik dari
situs yang sedang anda susun dan kemudian menyelipkan ke dalam isinya dan
menyetujui produk atau jasa yang anda sukai dan gunakan.
Anda ingin para pengunjung anda tahu bahwa anda sedang
mencoba memberikan kepada mereka informasi yang baik tentang topik yang menarik
minat mereka (kalau tidak mereka tidak akan berada pada situs anda pertama
kalinya).
Dan jika anda merasakan hasrat yang besar untuk topik
tersebut, maka anda pasti akan menulisnya…dan jika anda melakukannya, maka
orang-orang akan merasakan hasrat tersebut dan akan digairahkan, dan itu akan
diterjemahkan ke dalam Pemasaran untuk anda.
Penulisan tentang sebuah produk atau jasa di dalam isi
editorial situs web anda disebut sebagai penulisan sebuah advertorial (istilah
ini berasal dari penggabungan antara kata “ad” dan “editorial”).
Bagaimana menulis sebuah advertorial yang baik.
Saluran media seperti TV, radio, majalah, dan koran medukung
produk dan jasa di dalam isi editorial setiap waktu.
Menciptakan sebuah advertorial adalah suatu hal yang mudah,
yang anda perlukan hanyalah berbicara tentang sebuah topik yang ingin anda
berikan yang akan menginformasikan kepada orang-orang tentang topik spesifik
tersebut dan menyelipkannya ke dalam beberapa kata tentang sebuah produk atau
jasa yang telah membantu mencapai suatu keinginan anda.
Sewaktu orang-orang ingin menemukan sebuah situs seperti
ini, mereka menandainya dan kemudian kembali lagi…menemukan situs ini
bermanfaat dan menghibur.
kesalahan #2 yang dilakukan oleh situs web afiliasi:
Membangun sebuah mall.
Mall adalah sebuah gagasan dalam dunia “brick and mortar”
(gali dan tutup). Mereka memberikan sebuah cara yang praktis untuk berbelanja
dengan menempatkan berbagai toko ke dalam sebuah gedung…dengan cara ini, maka
anda tidak perlu berkeliling kota mencari suatu produk tertentu.
Tetapi halnya berbeda di dalam internet! Disini, anda tidak
perlu berkeliling mencari suatu tempat tertentu…semuanya hanya dengan meng-klik
mouse anda!
Jika anda berada pada sebuah situs web yang tidak bernilai
bagi anda, bungkus saja dengan spanduk dan juallah diluar sana: mulai dari
sepatu hingga komputer, bahkan hingga lelucon praktis…klik-lah “Back” pada
browser anda dan anda telah keluar. Anda tidak akan membeli di sana, bukan?
Tetapi untuk beberap alasan yang agak aneh, orang-orang
berpikir anda akan membangun situs seperti ini.
Anda tidak boleh terjatuh ke dalamnya! Anda ingin masuk ke
hanya tiga atau empat program afiliasi yang berhubungan dengan topik anda yang
menarik dan membangun sebuah situs web yang mendukung produk-produk tersebut
Tips untuk membangun sebuah situs advertorial yang bagus.
Hal pertama yang perlu anda pelajari adalah bekerja di dalam
situs anda.
Advertorial kelihatannya tidak datang dari sebuah sumber
luar – seperti sebuah spanduk iklan (itulah sebabnya mengapa iklan spanduk
tidak berjalan).
Spanduk dan sumber-sumber luar menjual dan orang-orang tidak
suka dijual…setidaknya tidak dari sebuah situs yang anda miliki.
Jika mereka merasa dijual, maka mereka akan segera pergi dan
anda akan kehilangan mereka selamanya.
Sebuah advertorial bukanlah sebuah salesletter, jadi
janganlah terperangkap.
Sebuah advertorial yang bagus adalah informasi yang bagus
yang mendorong pengunjung anda pada sesuatu yang anda rasakan sebagai sebuah
hasrat.
Anda ingin menggabungkan program afiliasi (iklan) ke dalam
konteks dari apa yang sedang anda lakukan. Jika anda tidak ingin menduganya
seperti situs afiliasi lainnya…hal itu tidak akan menghasilkan uang!
Tentu anda tidak ingin situs anda dikatagorikan seperti itu,
bukan?
Ada sebuah aturan bagus untuk menyeimbangkan situs web
advertorial anda:
Aturan 80-20.
Ini artinya bahwa isi dari situs web anda haruslah memiliki
sekurang-kurangnya 80% informasi yang bernilai dan hanya 20% (atau kurang) isi
penjualannya.
Ini bukanlah suatu aturan yang pasti, tetapi jika anda
mengikutinya, maka situs web anda tidak akan kehilangan keseimbangannya dan
jatuh ke dalam katagori mall-online yang jelek. =)
Sekarang marilah kita melihat beberapa tips yang harus anda
ketahui sewaktu berpikir untuk bergabung dengan program afiliasi dan produk-produk
apa saja yang dapat dijual dari situs anda.
Bagaimana memilih untuk bergabung dengan program afiliasi.
Sebuah petunjuk praktis yang sangat bagus: Orang tidak
membeli dari sebuah situs afiliasi, tetapi mereka membelinya dari anda!
Jika anda menciptakan suatu keinginan baik dalam diri tamu
anda, maka mereaka akan mempercayai anda dan dari kepercayaan tersebut akan
muncullah pembelian.
Apakah anda telah mulai melihat bahwa situs web anda
benar-benar penting? Kepercayaan anda benar-benar dipertaruhkan!
Tidak semua orang melakukan hal ini, tetapi saran saya
adalah jika anda sedang memikirkan tentang program mana yang anda inginkan
untuk bergabung dan produk apa yang akan di-endorse…beritahu orang-orang
tentang produk yang anda percayai dan gunakan.
Dengan cara demikian, anda dapat benar-benar mengatakan
kepada mereka tentang produk dari tangan pertama.
Jika anda tidak melakukan hal ini, maka anda dapat apa yang
anda iklankan tidak ada gunanya.
Dengan demikian imej anda akan jatuh dan kepercayaan yang
telah anda bangun akan hilang. Saya yakin anda mengetahui bahwa kepercayaan
adalah sesuatu yang hanya bisa anda dapatkan sekali.
Sebuah situs advertorial yang baik “berfokus” pada membangun
kepercayaan, memberikan informasi yang yang bagus ban berbicara tentang
produk-produk yang hebat.
Hal ini dilakukan dengan cara saya-ke-anda, tidak ada
suntikan (no-hype), langsung. Jika anda memegang dan mengerti konsep ini, maka
anda memenangkan setengah dari pertempuran afiliasi!
Ingat ini
Orang-orang tidak membeli dari sebuah situs afiliasi, tetapi
dari anda!
Sekarang barulah anda tahu bahwa bisnis anda dibangun dari
kepercayaan, maka marilah kita membicarakan tentang bagaimana membangun
kepercayaan tersebut dari tamu anda dan bagaimana membuat mereka dari hanya
sekedar teman menjadi kastamer anda. Rahasia yang sebenarnya adalah…
Membangun daftar opt-in anda sendiri (newsletter atau
ezine).
Memiliki sebuah daftar in-house opt-in adalah salah satu
aset yang bernilai dari bisnis yang anda miliki. Anda ingin mulai daftar anda
sendiri dengan menawarkan sebuah ezine atau newsletter secara cuma-cuma…
atau mungkin Anda ingin memiliki nama tamu-tamu anda dan
alamat e-mail mereka sehingga anda dapat berkomunikasi dengan mereka secara
tetap tentu dan membangun kepercayaan anda secara perlahan.
Beberapa orang mencobanya dengan menawarkan sebuah laporan
cuma-cuma yang akan dikirimkan kepada mereka dengan sebuah autoresponder.
Cara ini kadang-kadang bisa berfungsi, tetapi anda tidak
ingin izin untuk menghubungi para tamu hanya sekali, bukan?…anda ingin izin
penuh untuk berbicara dengan mereka dan menjadi teman mereka.
Hanya dengan hubungan yang tetap tentu dengan daftar anda,
maka anda akan mendapatkan kepercayaan dari mereka. Memberikan informasi yang
baik kepada mereka akan membuat mereka melihat anda sebagai seorang ahli pada
subjek tersebut dan akan medapatkan kepercayaan mereka.
Sekali mereka mempercayai anda sebagai seorang yang ahli,
maka mereka akan senang untuk membeli produk yang anda rekomendasikan (Akhirnya
anda akan menjadi ahlinya).
Dan jika anda tetap memberikan informasi yang baik kepada
mereka dan memperlakukan mereka seperti kastamer anda, maka mereka akan kembali
membeli produk dan jasa yang anda tawarkan.
Itulah nilai yang sebenarnya dari bisnis anda.
Sewaktu seorang pengguna mengunjungi situs web anda, ia akan
melihat sepintas selama 8-15 detik.
Dan jika situs anda menarik perhatiannya, maka ia akan tetap
berada disana selama kira-kira 3 hingga 5 menit…bukan waktu yang panjang,
bukan?
Pastinya tidak cukup waktu untuk meraih kepercayaan
seseorang dan mejual sesuatu kepadanya.
Jika meminta izin dan alamat e-mail mereka adalah sesuatu
yang penting, maka anda dapat menindak-lanjutinya dan membangun kredibilitas.
Sebuah cara yang bagus untuk memotivasi mereka adalah dengan
memberikan sebuah freebie (seperti sebua e-book atau sebuah laporan khusus).
Anda harus mengatakan kepada mereka bahwa jika mereka mau
mendapatkan suatu barang secara cuma-cuma, maka mereka akan mendapatkan e-book
dan sebuah langganan cuma-cuma ke newsletter anda.
Sekali mereka masuk ke dalam daftar anda, hubungi mereka
secara berkala agar mereka selalu mengingat anda.
Jika bisnis saya ditutup sekarang dan hanya menyisakan satu
hal dalam bisnis saya, maka saya tidak akan mengambil situs saya maupun produk
saya, saya akan mengambil daftar saya!
Dengan memilikinya maka akan membantu saya untuk memulai
bisnis yang baru di masa depan dan menghasilkan uang dengan cepat.
Anda tidak dapat menggantikan kepercayaan orang dengan
semuanya!
Sekali anda memulai membangun list opt-in pribadi anda, maka
anda harus selalu mengingat sesuatu:
Berikan pengguna informasi yang bernilai dan berguna. Banyak
pemilik daftar melakukan kesalahan karena mereka hanya mengirimkan pesan-pesan
penjualan saja ke langganan mereka.
Jual! Jual! JUAL! Hanya itu yang mereka pikirkan. Ingatlah
bahwa kepercayaanlah yang mereka inginkan, bukan uang mereka.
Jika (hanya setelahnya) anda dapat meraih kepercayaan
mereka, maka hal itu adalah karena mereka merasa nyaman membelinya dari
anda…bukan sebelumnya.